In de aanloop naar Valentijn is het weer heel druk in de schoonheids bedrijven. Trends brengt in kaart welke spelers echt geld verdienen in de sector. Vooral de nog jonge branche van de huidbehandelingen telt veel rendabele ondernemingen. – Wolfgang Riepl, Trends Magazine
Donderdagochtend, halfelf. Het is 2 graden, maar in het 32 graden warme water van het openluchtzwembad van Thermae Boetfort trekt een jong koppel rustig baantjes. “Het merendeel van onze klanten is tussen 35 en 55 jaar”, zegt zaakvoerder Etienne Van der Zypen. “Maar we
hebben ook tachtigers als klant. Als je last hebt van je gewrichten, is er niets beter dan een sauna. Klanten komen naar ons omdat ze jong en in vorm willen blijven. Sinds de pandemie hechten mensen nog meer belang aan gezondheid en wellness. Ze willen enkele dagen genieten in eigen land, het hoeft geen vakantie in het buitenland te zijn. Wij bieden een heel pakket aan: van sauna, thermen, over gelaatsverzorging, rug en voetmassage, overnachtingen tot een schoonheidskliniek in onze tweede vestiging in Grimbergen.
In Boetfort beschikken we over dertien sauna’s, met temperaturen tussen 65 tot 80 graden. In de sauna is beleving belangrijker geworden, met opgietsessies van water verrijkt met geuren, lichteffecten en kleurentherapie.” Het weekend van 14 februari zorgt voor extra drukte. In het hotel hangen rode Valentijnhartjes op. Thermae Boetfort, gevestigd in een vierhonderd jaar oud kasteel, bestaat in mei zestien jaar. Etienne Van der Zypen leidt de wellnesshotels met zijn dochters Tine en Joke. “Toen we in 1995 openden, was sauna nog onbekend. Naakt in de sauna? Met anderen erbij?” blikt Van der Zypen terug. “Vandaag is dat ingeburgerd. De voorbije decennia is het aantal klanten blijven stijgen. We hebben ook een afdeling waar je in de sauna kunt met badpak. Onze klanten zijn vooral middenklassers. Er wordt bij ons niet gediscussieerd over prijzen: duur hoeft het niet te zijn.
Voor onze rangschikking vergeleken we de bedrijven met de NACEcodes 47750 en 96220. De NACEcode is het officiële Europese classificatiesysteem om ondernemingen per sector in te delen. Niet alle bedrijven leggen een balans neer: zelfstandigen doen dat niet, en ook rechtspersonen dienen niet allemaal een jaarrekening in bij de Nationale Bank.
Bij de balansanalyse was de cashflow de belangrijkste graadmeter voor de rendabiliteit. “Dat is de cash die aan het einde van het boekjaar overblijft, na betaling van alle kosten, inclusief leninglasten en belastingen”, duidt Pascal Flisch, analist bij Trends Business Information. “De cashflow geeft een beeld van de reële rendabiliteit van de onderneming. Dat bedrag volstaat voor de nodige investeringen, onder meer om de apparatuur te moderniseren of de zaak te vernieuwen. De onderneming kan er ook dividenden mee uitkeren.”
Voor de rendabiliteitsanalyse werd het jongste boekjaar bekeken. Bedrijven met verlengde boekjaren of uitzonderlijke opbrengsten in dat boekjaar vielen uit de selectie. Bovendien beperkten we ons tot bedrijven met maximaal drie vestigingen.
De Parfumerie Ici Paris XL, de afgetekende marktleider in de sector detailhandel in cosmetica en toiletartikelen, werd daardoor niet opgenomen in de selectie. In haar jongste boekjaar had de onderneming een omzet van 496 miljoen euro, een bedrijfswinst van 26,5 miljoen
euro en een cashflow van 25,6 miljoen euro. Die 25,6 miljoen euro is meer dan de totale cashflow van de volgende 49 bedrijven in onze ranking. In de ruim 120 winkels van Parfumerie Ici Paris XL in België werken 876 medewerkers. De eigenaar is AS Watson Retail Holdings, de grootste internationale cosmeticaketen ter wereld.
“De grote ketens domineren de markt en zijn het meest rendabel”, analyseert Pascal Flisch. “Als onafhankelijke speler in de markt moet je andere producten en diensten aanbieden. Dat is altijd kapitaalintensiever dan een geïndustrialiseerd proces dat je gewoon kunt kopiëren. Dure voorraden en specificiteit vergen bovendien een doordachte aanpak en kapitaal. Zelfs een heel kleine zaak kun je niet starten zonder minimaal 25.000 tot 50.000 euro kapitaal.”
De vennootschap Atlantis D’E, die de twee wellnesshotels in Grimbergen en Boetfort overkoepelt, had in het boekjaar 20232024 een balanstotaal van 14 miljoen euro. De cijfers zijn kerngezond. De hotels vormen een stabiele activiteit, die slechts beperkt gevoelig is voor economische schommelingen. Wel is energie – aardgas en elektriciteit – een belangrijke kostenpost. Met een slimme digitalisering en
isolatieverbeteringen is het energieverbruik van de vestigingen met een vijfde tot een vierde teruggedrongen. Vijf werknemers zijn voltijds aan de slag met herstellingen, vernieuwingen en het onderhoud van de douches, baden, jacuzzi’s, hotelkamers, sauna’s en tuinen. Het water komt uit een 40 meter diepe put op het domein en wordt continu gefilterd.
De wellnesshotels van de familie Van der Zypen staan bovenaan in de top vijftien van de meest rendabele ondernemingen die in Vlaanderen in de schoonheidsbranche actief zijn. Trends stelde die rangschikking samen met Trends Business Information, de financieeleconomische gegevensbank van Roularta. We onderzochten de meest rendabele bedrijven in twee sectoren: ‘schoonheidsverzorging en andere schoonheidsbehandelingen’ (1.009 bedrijven, waarvan 326 rechtspersonen en 683 zelfstandigen) en ‘detailhandel in cosmetica en toiletartikelen’ (15.871 bedrijven, waarvan 1.611 rechtspersonen en 14.260 zelfstandigen). Met negen bedrijven is schoonheidsverzorging, de categorie waartoe ook de wellnesshotels van de familie Van der Zypen behoren, het best vertegenwoordigd in onze top vijftien. Veel van die bedrijven zijn gespecialiseerd in huidverzorging en bieden behandelingen tegen huidveroudering aan.
De bv Karen Sarasin Clinic staat op de tweede plaats in onze rangschikking. De gelijknamige zaakvoerster heeft twee huidklinieken: een in Sint-Martens-Latem en een tweede in Beveren, die vorig jaar de deuren opende. Botox- en huidverjongingsbehandelingen zijn een markt in volle ontwikkeling. “Jaarlijks groeit die markt met 12 procent”, vertelt Karen Sarasin in haar kliniek in Beveren, waar die avond een voordracht over huidbehandelingen wordt gehouden. “Tot voor enkele jaren was die aanpak nog onbekend. Er was ook niet veel wetenschappelijk onderzoek over. Sindsdien is een verschuiving van curatieve naar preventieve behandelingen op gang gekomen. Mijn klanten komen voor herhaaldelijke behandelingen. De meeste zijn 40 tot 45 jaar. Ze willen rimpels voorkomen en er langer mooi uitzien. Bij gen Z leeft dat gevoel nog sterker. Die
generatie is enorm bezig met gezondheid, sporten, gezond eten en langer leven. Ook schoonheid is daarin belangrijk. Gen Z’ers sparen niet, ze investeren in zichzelf. Iemand van 27 wil er tien jaar later nog net hetzelfde uitzien.”
In Vlaanderen is huidverzorging nog een prille sector. De grote innovaties komen uit de Verenigde Staten en Zuid-Korea. Toch is er een cultuurverschil. “Een behandeling moet verjongen. Maar mijn klanten willen niet dat de huidbehandeling opvalt”, benadrukt Karen Sarasin. “Ze willen er niet als sterren uitzien.” De klanten zijn divers: van heel bemiddelde mensen tot mensen die een extra baan nemen om een behandeling te kunnen betalen. Het aantal mannen steeg van bijna nul naar 30 procent. “Zij worden aangemoedigd door hun echtgenote”, zegt Karen Sarasin. Het gros van het balanstotaal van 2,3 miljoen euro van haar vennootschap bestaat uit materiële vaste activa. Daarin zitten niet alleen de gebouwen: een medisch apparaat – vaak Duitse kwaliteitsapparatuur – kost al gauw 25.000 tot 30.000 euro.