Opzoek naar manieren om je klantenportefeuille te optimaliseren?

Wie maakt deel uit van je klantenbestand? Haal je al het potentieel uit je huidige klantenprotefeuille? Weet je wie instaat voor welke omzet? Het zijn allemaal vragen die je jezelf best kan stellen wanneer je je klantenportfolio gaat evalueren en optimaliseren. Ben je niet helemaal zeker hoe je er best aan begint? Dan is dit blogartikel misschien wel voor jou.

Prospecting, de eerste stap in het verkoopproces

Prospectie, of beter gezegd, het vinden van (potentiële) klanten, is een stap in het salesproces dat iedere ondernemer, zaakvoerder, sales manager of verkoper wel zal kennen. Maar hoe begin je aan het maken van zo’n prospectielijst? Wat is er belangrijk? Zijn er voorwaarden waaraan de prospecten in je lijst moeten voldoen? In onderstaand blogartikel gaan we hier wat dieper op in.

Geldigheid van een btw-nummer nakijken

Het is niet altijd even duidelijk of een onderneming actief is of niet. Hebben ze een website? Zijn ze aanwezig op sociale media? Hebben ze een fysieke vestiging? Dit zijn vaak vragen die naar boven komen bij een onderneming waar zekerheid van activiteit ontbreekt. Hieronder lees je meer over het vinden van deze informatie.   Is […]